"EG Partneraftalen gør, at vores kunder kan vælge mellem 800 Lan-Com-produkter, når de kalkulerer i EG Kalkia. Det er ret vigtigt for dem - det har vi lært på den lidt hårde måde", siger Flemming Serup, CEO i Lan-Com A/S, der er professionel udbyder af datakabling til installationsbranchen.
Kunderne vælger Lan-Com's varenumre i EG Kalkia"Som en del af vores EG-partneraftale med integration til EG Kalkia, kan vores kunder vælge direkte i vores produktsortiment, når de regner tilbud i kalkulationsværktøjet EG Kalkia", siger Flemming Serup, der er CEO i Lan-Com, der leverer datakabler og kabeludstyr til installationsbranchen.
Man skal ikke undervurdere den markedsføring, EG Partneraftalen giverFlemming Serup, CEO, Lan-Com A/S
"Vi har omkring 1.000 varenumre i Lan-Com's sortiment, og ca. 800 af dem kan de professionelle beregnere vælge i EG Kalkia, som de typisk bruger til større entrepriser. Vi har haft integrationen til kalkulationsprogrammet i 10 år".
"For nogle år siden prøvede jeg at sige det op. Simpelthen fordi jeg ikke troede, at vores kunder brugte dén mulighed", fortæller Flemming Serup.
"Men så lød der er ramaskrig fra vores store kunder. De ringede og sagde, at de ikke kunne finde vores produkter. Det gav ballade. Så gik vi tilbage til EG Kalkia-løsningen", fortæller Flemming Serup med et glimt i øjet.
"Man skal nok ikke undervurdere den markedsføring, det giver. Selv om det måske ikke umiddelbart kan ses eller måles direkte hos os, så fungerer det jo ved, at kunderne rent faktisk både ser og vælger vores produkter inde i programmet. Vi har dog også mange kunder, der ringer direkte til os", siger Flemming Serup.
Lan-Com er specialiseret i netværkskabling og Danmarks største specialudbyder af it-kabling.
Flemming Serup grundlagde virksomheden i 1991, og i dag har virksomheden et sortiment, der spænder fra færdige kabelsystemer, fiberpatchkabler, koblinger og vægudtag til kubeløsninger og rackskabe. Alt sammen i forskellige størrelser, længder og dimensioner.
"Vi er et projekthus og leverer typisk kabelsystemer og rackskabe til større installationer og virksomheder", fortæller Flemming Serup.
Blandt Lan-Com's referencer er Rigshospitalet, DTU, Hilton og Eksperimentariet. Kunderne er udelukkende B2B, typisk installatører, beregnere og entrepriseledere - og især de større grossister inden for el-branchen.
Lan-Com har blandt andet 9 private labels, herunder Giga-Lan, Lan-Optic og Fiber-Wan. Nu udvides hele sortimentet med LSZR-rør og tilbehør fra den græske producent Kouvidis:
"Alle rørene er uden muffe, og flexrørene er glatte indvendig, så installationen er betydelig nemmere. Kunderne bruger i forvejen LSZR-rør, så det var nærliggende at tage dem ind i sortimentet".
30 nye varenumre fra Kouvidis vil også kunne vælges i EG Kalkia.
"Det er en skjult men alligevel vigtig branding af vores sortiment i EG Kalkia. Det ved vi med sikkerhed", siger Flemming Serup, CEO i Lan-Com.
Med en partneraftale kan du som leverandør markedsføre dine produkter direkte til danske installatører:
Lan-Com er leverandør til et specialiseret B2B-marked og har behov for at yde kunderne service på flere kanaler, herunder markedsføring af sortimentet via EG Kalkia, som anvendes af en del af kernekunderne.
En EG Partneraftale giver mulighed for direkte at præge kundernes produktvalg i EG Kalkia, når de regner tilbud. EG Kalkia er et professionelt beregnerværktøj, der bruges til beregning af over 70 procent af de danske el-entrepriser.
Lan-Com har via EG Partneraftalen integration til EG Kalkia og kan dermed direkte markedsføre 800 produkter direkte til beregnere, når de kalkulerer i programmet. Det giver mulighed for at være synlig med sortimentet allerede ved kalkulationen af entrepriser.
Lan-Com er Danmarks største specialudbyder af intelligent datakabling og beslægtede produkter til installationsbranchen. Virksomheden blev grundlagt i 1991, beskæftiger 9 medarbejdere og har domicil i Smørum.
